Per a emergentsMarques CPG, aconseguir productes als prestatges minoristes és només el primer pas. El repte més gran és fer que aquests productes destaquin en un entorn de botiga competitiu.
Les grans marques sovint tenen pressupostos de marxandatge dedicats i programes de venda al detall establerts. Poden invertir en pantalles complexes, campanyes nacionals i accessoris comercials a llarg termini-.
Les marques en creixement solen afrontar un repte diferent. Han de crear una presència minorista professional alhora que gestionen acuradament la inversió, les quantitats de producció i els riscos de la campanya.
Això planteja una qüestió important:
Com poden les marques emergents crear pantalles minoristes impactants sense superar el seu pressupost?
La resposta no és simplement triar l'opció de -cost més baix. Les exposicions comercials exitoses requereixen l'equilibri adequat entre ellesdisseny, selecció de materials, estratègia de producció i escalabilitat.
Amb una planificació atenta, les pantalles personalitzades poden esdevenir una eina poderosa per a empreses de CPG més petites. Solucions com araexpositors de cartró personalitzats i expositors de cartrópermet que les marques millorin la visibilitat de les prestatgeries, donin suport al llançament de productes i creïn connexions més fortes amb els compradors sense requerir la mateixa inversió que els programes de venda al detall a gran-escala.
3 estratègies bàsiques per a pantalles CPG assequibles
Abans de mirar els factors de costos individuals, és útil començar amb les estratègies més àmplies que mantenen constantment els programes de visualització assequibles per a les marques en creixement. Aquests tres enfocaments apareixen repetidament entre les empreses de GPC que aconsegueixen assegurar una forta presència minorista sense el pressupost d'una marca nacional establerta:
- Imprimiu en tirades curtes-eficients en costos en lloc de comprometre's amb una producció de grans-volums
- Trieu el material en funció de la durada real de la campanya, no de l'aspecte permanent d'una pantalla
- Proveu el rendiment en una petita prova abans d'escalar a un llançament complet
Comenceu petit amb solucions d'impressió flexibles
Impressió offset tradicionalés eficient a gran volum, però requereix plaques, temps de configuració i grans quantitats mínimes per tenir sentit financer. Per a una marca que demana uns quants centenars d'unitats de visualització en lloc de desenes de milers, la impressió òfset sovint fa augmentar el preu per unitat en lloc de baixar. La impressió digital soluciona aquest problema directament. Com que no requereix plaques d'impressió ni tirades llargues de configuració, permet a una marca demanar exactament la quantitat que necessita, ja sigui 100 unitats per a una prova regional o 500 unitats per a una promoció de temporada, sense pagar una prima pel volum que no necessita.
La compensació-és un cost per-unitat lleugerament superior a volums molt elevats en comparació amb la impressió òfset, però per a la majoria de les marques emergents de CPG, aquesta compensació-val la pena:
- Terminis de producció més curts, útils per a una data específica de restabliment de la venda al detall
- No hi ha inventari inactiu en un magatzem
- Menor compromís d'efectiu inicial per cicle promocional
Aprofiteu el cartró ondulat per a un disseny de pantalla assequible i eficaç
L'elecció del material té més influència en el cost total de la visualització que gairebé qualsevol altra decisió individual. Les pantalles d'acrílic, de fusta i de metall poden semblar impressionants, però tenen costos de material més elevats, una fabricació més complexa i uns pesos d'enviament més pesats, que s'acumulen ràpidament. El cartró ondulat segueix sent un dels materials més eficaços per a les marques que necessiten una forta presència a les prestatgeries sense un preu elevat, i les pantalles corrugades modernes són molt més capaços que els estands de cartró fràgils d'anys passats.
Amb l'enginyeria estructural adequada, apantalla de terra corrugadapot:
- Aguanta un pes substancial del producte sense deformar-se
- Imprimeix a tot color amb gràfics nítids i vibrants
- Enviament pla, mantenint els costos de transport reduïts
- Tenir una mida específica per a un sol cicle promocional i, després, substituir-lo quan acabi
Reduïu el risc mitjançant llançaments pilot i producció escalable
Un dels errors més comuns que cometen les marques de CPG més petites és comprometre's amb un gran llançament nacional abans de confirmar que una pantalla funciona realment a la-botiga. Un enfocament gradual elimina gran part d'aquest risc. En lloc de demanar milers d'unitats per a un llançament a nivell nacional, un llançament gradual podria començar amb 50 a 200 unitats col·locades en un grapat de mercats de prova o amb un sol soci minorista, cosa que permetrà a la marca mesurar el rendiment real abans d'escalar.
Aquesta estratègia fa dues coses alhora: manté la inversió inicial baixa i produeix dades reals, com ara la tarifa de venda-, la retroalimentació del personal de la botiga i la durabilitat estructural, que poden justificar una comanda més gran més endavant, tant si aquestes dades es dirigeixen al lideratge intern com a un comprador minorista que decideix si amplia el programa..
Com controlar els 4 factors clau de costos de les pantalles personalitzades
L'estratègia marca la direcció, però el preu es redueix en última instància a un conjunt de variables específiques que cada proveïdor de visualització té en compte en una cotització. La comprensió d'aquests quatre impulsors dóna a la marca un poder real en les converses amb els proveïdors, en lloc d'acceptar simplement el primer número que torna..
Quantitats mínimes de comanda (MOQ)
Els MOQ existeixen perquè determinats mètodes d'impressió i fabricació només són rendibles en volum{0}}. Un proveïdor que cotitza la impressió òfset, per exemple, pot establir un MOQ de 1.000 unitats o més simplement perquè el cost de configuració s'ha de repartir entre prou unitats per tenir sentit. Les marques poden controlar aquest controlador fent coincidir el mètode de producció amb la mida de la comanda i no a la inversa; La impressió digital normalment admet MOQs molt més baixos, de vegades fins a 50 a 100 unitats, cosa que la converteix en un ajust natural per a les marques que encara no estan preparades per comprometre's amb una comanda gran.
També ajuda a preguntar-se per què s'aplica un MOQ concret. Alguns proveïdors basen els mínims en el temps de configuració de la màquina, d'altres en els residus de material de mides estàndard de fulls i alguns simplement utilitzen un nombre rodó per costum. Una marca que entén el raonament darrere d'un MOQ està millor posicionada per negociar-lo, ja que aquest nombre varia significativament entre els venedors..
Escollir l'enfocament d'impressió adequat per a la vostra campanya
Més enllà de la impressió digital versus òfset, el mètode d'impressió també afecta la durabilitat, la precisió del color i la qualitat de l'acabat, tot això influeix en el preu. Les impressions més senzilles d'un- o dos-colors solen ser menys cares que els gràfics a tot-color, foto-realistes, i certs acabats especials afegeixen un cost a la impressió estàndard a tot-color, com ara:
- Recobriment brillant sobre fons mat
- Acabats amb textura o en relleu-
- Impressió UV sobre materials rígids per a instal·lacions permanents i d'alta{0}}visibilitat
Per a la majoria de marques emergents, la impressió digital a tot-color sobre material ondulat aconsegueix l'equilibri adequat entre l'impacte visual i el control de costos. Val la pena reservar acabats premium per a accessoris permanents en comptes de-pantalles promocionals a curt termini, on la despesa afegida no es recuperarà abans que finalitzi el cicle de visualització..
Complexitat material i estructural
Cada component addicional de plegat, inserció o moviment d'un disseny de pantalla afegeix temps d'enginyeria i cost de producció. Una simple pantalla de terra amb una sola safata i una targeta de capçalera és molt menys costosa de produir que una unitat de diversos-nivells amb prestatges entrellaçats, divisors de productes o una capçalera que requereix un muntatge independent. Les marques que treballen amb un pressupost limitat haurien d'enfocar el disseny estructural amb moderació, centrant-se en les característiques que realment ajuden el producte a destacar en lloc de totes les opcions que l'equip de disseny d'un proveïdor pugui imaginar.
Simplificar l'estructura fins i tot amb un o dos components, com ara la combinació d'un capçal i un elevador en una sola peça impresa, pot reduir significativament tant el cost del material com el temps de mà d'obra sense sacrificar l'impacte de la prestatgeria..
Mida de la pantalla i petjada
Les pantalles més grans requereixen més material, més suport estructural i més volum d'enviament, tot això augmenta el cost proporcionalment. Una pantalla de palet complet sempre costarà més que una pantalla de taulell o prestatge, tant en producció com en càrrega. Ajustar-la mida correcta de la pantalla a l'entorn real de la venda al detall és una de les maneres més ignorades de controlar els costos, ja que una marca que negocia l'espai de prestatge en lloc de l'espai al sòl no ha de pagar per una empremta completa de la pantalla de palets.
El fet de fer coincidir la mida de la pantalla amb la ubicació específica que ha acceptat un minorista, en lloc d'optar per l'opció més gran disponible, manté els costos del material i les despeses de transport proporcionals a l'oportunitat real..
Entendre els nivells d'inversió per a pantalles personalitzades
Un cop s'entenen aquests quatre factors de cost, la majoria dels programes de visualització personalitzats es divideixen en uns quants nivells d'inversió generals:
- Nivell-inicial:pantalles de cartró ondulat impresos digitalment, de 100 a 500 unitats, el punt de partida més accessible per a les marques emergents
- -nivell mitjà:tirades de producció més grans, més complexitat estructural o acabats premium, més adequats per a marques que ja han validat el rendiment mitjançant una prova més petita
- Major inversió:accessoris permanents en materials rígids com l'acrílic o el metall, generalment reservats per a associacions comercials establertes que s'espera que durin un any o més
Reconèixer quin nivell s'ajusta realment a les necessitats empresarials actuals, en lloc de predeterminar l'opció visualment més impressionant, sovint és el factor més important per mantenir un programa de visualització econòmicament sostenible per a una marca en creixement.
Com maximitzar el ROI de la pantalla
El control de costos només importa si la pantalla funciona realment un cop està a la prestatgeria. La maximització del retorn de la inversió en pantalla comença amb objectius clars i mesurables establerts abans de començar la producció, com ara:
- Una taxa-de venda específica durant el període promocional
- Vendes d'unitats incrementals en comparació amb la col·locació estàndard de prestatge
- Un augment definit de la visibilitat de la prestatgeria o del temps d'estada
El seguiment del rendiment després del llançament és tan important com les decisions que s'han pres. Les marques que es mantenen a prop dels números estan molt millor posicionades per decidir què vindrà a continuació:
- Reviseu les dades de vendes setmanalment durant el primer mes per detectar les primeres tendències
- Recolliu comentaris del personal de botigues i minoristes sobre la ubicació i la durabilitat
- Auditoria el compliment de la prestatgeria per confirmar que la pantalla està configurada i emmagatzemada tal com s'ha previst
- Utilitzeu aquestes troballes per decidir si voleu reordenar, ajustar el disseny o ampliar-lo a ubicacions addicionals
En conjunt, aquests passos converteixen una única execució de pantalla en un programa-repetible amb una còpia de seguretat de dades en lloc d'una-aposta única.
Pensaments finals
Per a les marques emergents de CPG, crear una forta presència minorista no requereix els mateixos recursos que les empreses globals.
La clau és prendre decisions estratègiques.
Mitjançant la selecció de materials adequats, l'elecció del mètode d'impressió adequat, el control de les quantitats de producció i la planificació de llançaments escalables, les marques més petites poden crear pantalles professionals que afavoreixin el creixement.
Els expositors de cartró personalitzats i els de cartró ondulat ofereixen una solució pràctica per a les marques que necessiten flexibilitat, impacte visual i rendibilitat.
Una pantalla d'èxit no és simplement l'opció més barata disponible. És la solució que ajuda els productes a cridar l'atenció, comunicar valor i tenir un millor rendiment en entorns reals de venda al detall.
PMF
1.Les pantalles personalitzades són assequibles per a petites marques?
Sí. Les marques petites poden controlar els costos de visualització seleccionant materials adequats, optimitzant els mètodes d'impressió i escollint quantitats de producció en funció de les necessitats reals de la campanya.
2.Per què les marques CPG trien expositors de cartró
Les marques de CPG trien expositors de cartró perquè ofereixen flexibilitat de personalització, transport eficient, oportunitats de marca sòlides i producció rendible{0}}.
3. Quin és el material més assequible per a les pantalles minoristes?
El cartró ondulat s'utilitza àmpliament per a pantalles minoristes assequibles perquè ofereix un bon rendiment estructural, opcions de personalització i enviament eficient.
4.Les petites marques poden demanar pantalles de cartró personalitzades en quantitats baixes?
Sí. Molts fabricants de pantalles poden donar suport a tirades de producció més petites, especialment per a proves de productes, llançaments regionals i campanyes limitades.
5.Com poden les marques reduir els costos de visualització personalitzada?
Les marques poden reduir costos simplificant la complexitat del disseny innecessària, seleccionant mètodes d'impressió adequats, planificant les quantitats amb cura i treballant amb fabricants de pantalles experimentats.