La majoria dels clients que consumeixen en centres comercials tenen una mentalitat de dificultat per triar. Hi ha moltes raons per a aquesta mentalitat. Per als clients joves de baixa despesa, dubtaran per la seva pròpia situació econòmica, triant l'alt preu, preocupant-se que no s'ho puguin permetre, i triant el baix preu i preocupant-se per la mala qualitat. Volia triar un compromís, el preu era mitjà, i la qualitat era justa i difícil de triar. Vaig passar molt de temps comprant per aquí, però al final vaig tornar amb les mans buides.
Com que és difícil per als consumidors prendre decisions per si mateixos, ajudem-los a prendre decisions. Hi ha una vella dita xinesa: Si la muntanya no és només jo, aniré a la muntanya. Molts béns es col·loquen al centre comercial perquè altres puguin triar, i no hi ha iniciativa, així que hem d'augmentar-los externament. Per tant, quan els consumidors s'enfronten a molts productes i no tenen manera de començar, els artefactes de màrqueting utilitzats per col·locar els productes (display racks acrílics, display racks cosmètics, racks d'aperitius, etc.) continuen proporcionant als consumidors informació de producte per atreure consumidors , Promoure el paper de la seva determinació de compra. Al mateix temps, també té l'efecte de millorar la imatge de producte i la reputació corporativa de les empreses.
El display rack promou la línia de màrqueting de la sèrie:
Ruta 1: Vagues prèvies per guanyar iniciativa
En primer lloc, des de la perspectiva dels consumidors, un excel·lent i impressionant anunci d'exhibició té les següents característiques bàsiques:
1. Despertar l'atenció dels consumidors;
2. Inspirar les associacions de consumidors;
3. Convèncer els consumidors perquè actuïn.
Per tant, els tres punts bàsics anteriors han d'estar posseïts en l'estructura de les pintures publicitàries i aparadors per a la seva visualització del producte. Per descomptat, és millor tenir altres addicions creatives. No obstant això, la realització d'aquestes funcions requereix la personalització de l'expositor. Només la personalització pot personalitzar les eines de visualització i la selecció variable.
Itinerari 2: Promoure la compra final
Tots els mètodes de màrqueting tenen una finalitat única, que és transformar-se en poder adquisitiu. De fet, el treball previ d'inducció és la base per instar els clients a fer una compra final. La decisió de compra del client ha passat per un procés. Mentre el treball de promoció en el procés es faci prou, el resultat es produirà de forma natural. Després de guanyar la iniciativa des de l'expositor i atraure clients per venir a veure, has de copsar la inquietud i l'emoció del client, és a dir, deixar que els clients entenguin el teu producte, quin és el teu producte, què es fa, i quin efecte, rendible no és alt, si satisfàs totes les necessitats de la psicologia del client, llavors enhorabona, has estimulat amb èxit la psicologia de la compra del client. Per tant, el segon pas s'ha de reflectir en la qualitat del display rack i del producte.
Fer-ho bé pot bàsicament atraure els consumidors i promoure la seva determinació de compra.