Què és el màrqueting CPG?

Les marques de béns envasats de consum (CPG) operen en una de les indústries més competitives i de moviment ràpid del món. Per tenir èxit, el màrqueting CPG ha de combinar la narració de marques, la presència al detall i les eines de marxandatge intel·ligents a la botiga, com ara pantalles de cartró o solucions de visualització del punt de compra. Aquesta guia explorarà què és el màrqueting CPG, com es diferencia de FMCG, del seu propòsit i exemples pràctics.

CPG en màrqueting: què és?

CPG és els productes de productes envasats per a consumidors que els consumidors utilitzen diàriament i substitueixen amb freqüència, com ara aliments, begudes, productes de neteja i articles d’atenció personal. En termes de màrqueting, CPG fa referència a les estratègies i les tàctiques que utilitzen les marques per promocionar aquests productes, tant en línia com en espais de venda física.

A diferència de les mercaderies duradores (per exemple, electrodomèstics), els articles de CPG es venen ràpidament i a un cost relativament baix. Això significa que el màrqueting s’ha de centrar en::

Les vendes de gran volum en lloc dels marges de benefici individuals alts.

Reconeixement fort de la marca per fomentar les compres repetides.

Disposa de venda al detall eficaç, com ara exhibicions de venda al detall de cartró o unitats de visualització de compra estacionals, per destacar en els passadissos de la botiga concorreguts.

Què és el màrqueting CPG?

Màrqueting CPGEngloba totes les activitats promocionals dissenyades per augmentar la consciència, les vendes i la fidelització de la marca per a productes envasats. Això inclou:

• Màrqueting al detall: aconseguir un espai de prestatgeries premium, mitjançantLes pantalles de cartró estandper crear una visibilitat del producte impactant.
• Màrqueting digital: anuncis de xarxes socials, col·laboracions d’influencer i campanyes de correu electrònic.
• Màrqueting comercial: col·laboració amb els minoristes per realitzar promocions a la botiga i exhibicions especials.
• Optimització d’envasos: dissenyar caixes d’envasos que protegeixen el producte alhora que reforça la identitat de marca.

Una estratègia eficaç de màrqueting CPG fusiona la visibilitat física amb la influència digital. Per exemple, una marca de begudes pot utilitzar anuncis d’Instagram per crear consciència i, a continuació, presentar el mateix producte a les unitats de visualització de taulell a la caixa de compradors per convertir els compradors d’impuls.

CPG vs. FMCG: Quina diferència hi ha?

Moltes persones utilitzen CPG i FMCG de forma intercanviable, però hi ha diferències subtils:

A la pràctica, molts productes s’ajusten a les dues categories. La distinció és important en el màrqueting perquè FMCG posa l’accent en la velocitat i el preu, mentre que les estratègies de CPG sovint inverteixen més en identitat de marca i a les visualitzacions de cartró de cartró a llarg termini i el punt de compra mostra una característica consistent en l’execució minorista de CPG.

Què és el màrqueting de béns de consum?

El màrqueting de béns de consum és un terme més ampli que inclou CPG, però també cobreix productes duradors com mobles, electrònica o cotxes. La diferència clau rau en la freqüència de compra i el procés de presa de decisions:

• El màrqueting de béns de consum sovint comporta cicles de consideració més gran i més investigacions abans de la compra.
• El màrqueting CPG se centra en les compres repetides i les compres d’impuls, fent que la presentació a la botiga sigui crítica.

Per exemple, les pantalles de palets preparades al detall als supermercats poden augmentar les vendes de productes aperitius fins a un 20% durant les campanyes promocionals, segons estudis de marxandatge al detall. És per això que les marques inverteixen molt en pantalles de cartró ondulat i altres activacions a la botiga.

Quin és l’objectiu del màrqueting CPG?

L’objectiu principal del màrqueting CPG és:

1. Construeix la consciència de la marca: els clients pensen en la teva marca primer quan compren.

2. Drive Trial: animant els clients per primera vegada a provar el vostre producte.

3. Animeu les compres repetides: convertir els compradors ocasionals en clients fidels.

4. Maximitzeu la presència a la botiga: utilitzant safates de visualització de prestatgeries, unitats de visualització de taulell i solucions de visualització del punt de compra per cridar l'atenció en el "primer moment de la veritat" (el moment en què un comprador pren una decisió a la botiga).

5. Suport Les relacions al detall: proporcionar materials de merchandising que faciliten les botigues per emmagatzemar, promoure i vendre els vostres productes.

Les dades mostren que el 68% de les compres a la botiga no estan previstes. Això fa que les pantalles minoristes de cartró i els endCaps de marca siguin un potent motor de vendes, especialment en categories competitives.

Exemples de productes CPG

Els productes CPG abasten diverses categories. A continuació, es mostren alguns exemples habituals:

Menjar i beguda: cereals per esmorzar, aigua embotellada, aperitius, menjars congelats.

Care personal: pasta de dents, xampú, desodorant.

Productes domèstics: detergent per a la roba, esprai de neteja, tovalloles de paper.

Care per a mascotes: aliments per a mascotes, llaminadures, subministraments de preparació.

Per a cadascuna d’aquestes categories, les tàctiques de màrqueting sovint inclouen:

Les safates de visualització de la prestatgeria atractives en passadissos de gran trànsit.

Preparat per a la venda de temporadapantalles de paletsPer a promocions com els envasos de vacances.

Petites unitats de visualització de taulell per a productes d’impuls com ara menta o articles de tocador de mida de viatge.

Conclusió

El màrqueting CPG és un camp competitiu i ràpid on la visibilitat i la comoditat de la marca són claus per guanyar atenció al consum. En comprendre la diferència entre CPG i FMCG, les marques poden ajustar les estratègies que aprofiten ambdues visualitzacions de cartró i campanyes digitals per crear una presència unificada i memorable.

Tant si a través dels envasos de cartró ondulat, el punt de compra o les visualitzacions innovadores de palets preparades al detall, l’objectiu continua sent el mateix que els clients poden notar, triar i tornar al vostre producte.