A la competència cada vegada més ferotge actual del terminal&# 39, com es pot diferenciar de les diverses tècniques promocionals i donar als consumidors una sensació d’estimulació diferent? Hem vist que l’efecte dels sorprenents mètodes promocionals sobre el terminal disminueix gradualment. Els consumidors s'han convertit en" insensible" i han format immunitat davant d’aquestes activitats aclaparadores i aclaparadores que depenen d’un gran nombre de persones. Compreu-lo fàcilment per a això. A més, aquest tipus de mètode de promoció també requereix una gran inversió de recursos. Amb la formació de consumidors' hàbits de consum cada vegada més racionals, entrada i sortida desproporcionats també han afectat molts planificadors d'esdeveniments i implementadors.
Per tant, podeu canviar-lo per una altra manera, que no requereix una gran inversió, però també pot assolir la finalitat de la promoció? Per posar un exemple, crec que tothom està familiaritzat amb Jindi Chocolate, oi? Vegeu com ho fa. Com a compra impulsiva de confiteria i xocolata, la taxa de compra impulsiva dels consumidors arriba fins al 70%. En el procés de consum del mercat de xocolata, més del 90% dels clients no passaran més de 2 minuts davant del prestatge i, evidentment, el 90% dels interessos de compra impulsiva disminuiran al cap de 10 segons. Com copsar amb fermesa els grups de consumidors objectiu d’aquesta part i fer una bona feina? Els productes de xocolata utilitzen tres principis de visualització aparentment simples però no fàcils a la pantalla del terminal i es mostren forts en el procés de venda del terminal.
1. Àmplia distribució: disponible per a la compra
Com a producte de consum en moviment ràpid, en termes de distribució de canals, per una banda, emfatitza l’amplitud del producte a l’estructura del canal, és a dir, el canal de consum objectiu pot veure les vendes del producte. Després d’una cobertura contínua del canal objectiu, els productes Jindi s’han establert al mercat nacional. Una xarxa de venda densa, sempre que entri a una botiga amb instal·lacions d’aire condicionat, es poden comprar productes. A la tardor i a l’hivern, fins i tot les petites botigues de conveniència sovint poden veure estants de xocolata; d'altra banda, emfatitzeu els canals objectiu. Les categories de venda dels productes són el més completes possibles, de manera que els consumidors amb necessitats diferents els poden comprar fàcilment.
2. viousbviament visible
Com fer que els productes WOW siguin vistos pels consumidors a primera vista? Ja sigui a les cadenes de botigues internacionals Wal-Mart, Carrefour, Pricemart o als canals d’operació de cadenes nacionals com Century Lianhua, Hualian, China Resources, etc., es mostren a través de formes curosament dissenyades. (Com ara piles de paper, vitrines de paper, cartelleres de paper), sempre atrauen la primera vista dels consumidors. La pantalla d'art aconsegueix una imatge unificada, un to de color unificat (els colors es poden actualitzar segons les estacions de l'any i les activitats promocionals) i un fort impacte visual. Al mateix temps, es mostren armaris de paper petits i combinats als passatges principals del centre comercial per augmentar la visualització destacada de productes individuals. . La visualització monopolística juntament amb el mètode de funcionament uniforme artístic permet als consumidors sentir la temptació i l’encant de Jindi, independentment del centre comercial. La imatge del canal terminal és com McDonald &, que afecta a tots els consumidors en tot moment.
3. Al teu abast, aconsegueix-ho
Per tal de crear una bona pantalla, s'ha desenvolupat un conjunt d'estàndards de visualització científics i eficaços. Sota la premissa de la mínima inversió, s’utilitza el principi de repartiment de beneficis per obtenir la millor ubicació de visualització i el millor prestatge per buscar oportunitats de visualització de promocions; dur a terme múltiples superfícies de visualització (procurant la visualització del caixer) i visualització regional; per mostrar els productes correctament i correctament Marqueu clarament el preu i mitjançant l'ús de materials promocionals i altres mètodes, de manera que els consumidors puguin ser fàcilment accessibles durant el procés de compra.
El cas reeixit de la pantalla del terminal de xocolata demostra que podem veure que la pantalla no només és un problema perquè el producte tingui un bon aspecte, sinó que també inclou la imatge de marca, la credibilitat del producte, el bloqueig del grup de clients objectiu, la impressió de preus, etc. afecten la decisió final de compra dels consumidors.