1. Els 5 passos d'una transacció: atenció → interès → desig → memòria → acció.
Aquest és el" AIDMA" regla. Pot explicar molt bé la psicologia del consumidor dels clients. A l’hora de llançar un producte, primer hem de cridar l’atenció dels consumidors i després estimular el seu interès. , I generar una demanda, estimular encara més els consumidors' ganes de comprar, enfortir la seva memòria i, finalment, promoure els consumidors' comportament de compra.
2. A l’hora de promocionar nous productes
Durant la promoció de nous productes, assegureu-vos que els nous productes ocupin 1/3 de l’espai de visualització i col·loqueu-los al costat dels productes més venuts d’aquest tipus.
3. La il·luminació de les finestres supera el 20% de la il·luminació de la botiga
L’àrea d’aparadors és l’àrea funcional clau que atrau els clients a la botiga. L’àrea de les finestres ha de ser més brillant que les llums de la botiga per atraure clients (les persones tenen una forta fototaxi.) Per tant, el disseny de la il·luminació de la finestra ha de ser diferent de la brillantor bàsica de la botiga, que en general és un 20% superior a la brillantor general de la botiga. A causa de la llum natural de les botigues al carrer durant el dia, la brillantor exterior de la finestra serà més gran, de manera que cal tenir en compte les característiques reflectants del vidre i la visualització de la finestra ha de ser clarament visible.
4. Cal substituir la finestra en totes les estacions de l'any
Hi ha quatre estacions a l’any, cada temporada és diferent i cada temporada té les seves característiques distintives i cada temporada té els seus productes principals. Si la botiga pot mostrar les característiques de la temporada a la finestra i el disseny de la botiga quan la temporada canvia, pot donar a la gent un ambient brillant i refrescant i pot promoure eficaçment la nova informació de fitxa de producte, de manera que els clients puguin veure mirada.
5. La" Llei de màrqueting de set segons" de la finestra
El client només pot mantenir-se concentrat durant set segons quan observa una botiga o producte quan compra. Durant aquests set segons, pot decidir si li interessa la botiga o el producte; aquesta és la famosa" llei de màrqueting de set segons" ;;
És molt important que la marca de roba capti l’atenció del client en aquests breus set segons. Determina la taxa d’entrada i de compra de la botiga. Com es pot aconseguir això? Sens dubte, l’aparador és la millor arma per realitzar" màrqueting de set segons" ;!
6. Els canals de flux principal i de convidats a l'entrada de la botiga són: de 2,4 a 3,6 metres
A l’hora de dissenyar el passadís d’una botiga, cal tenir en compte que el passadís ha de tenir una certa amplada. En termes generals, per a una botiga amb una superfície comercial superior a 600 metres quadrats, l’amplada del canal principal de flux de passatgers a l’entrada de la botiga ha d’estar entre 2,4 i 3,6 metres, cosa que permet a 3 clients entrar un al costat de l’altre. L'obertura de la botiga ha de ser gran. La mentalitat general dels clients és que no vull anar a comprar a llocs massa estrets i concorreguts.
Dades espacials:
a. 60 cm: l’espai per on pot passar una persona.
b. 90 cm: espai on una persona passa frontalment i una persona que passa de forma esglaonada passa de costat.
c. 120 cm: espai on dues persones poden creuar-se frontalment.
7. El canal bidireccional de flux de passatgers a la botiga: 1,1 ~ 1,6 metres
El canal bidireccional de flux de passatgers a la botiga hauria d’ésser d’1,1 a 1,6 metres, de manera que l’amplada permeti que un client passi frontalment i que un altre client passi de costat.
8. El canal de flux de viatgers de dues vies a la botiga: 1,8 ~ 2,1 metres
El canal bidireccional de flux de passatgers a la botiga és d’1,8 a 2,1 metres, prou ampli per permetre que dos clients puguin creuar-se.
9. El canal de flux de viatgers de sentit únic a la botiga és: 0,9 ~ 1,2 metres
El canal de flux de passatgers de sentit únic a la botiga és de 0,9 a 1,2 metres, cosa que permet passar un client.
10. La visualització repetida ha de ser de 3 o més
Es refereix a l'aparició repetida d'almenys 3 o més objectes / mercaderies dins d'un determinat rang o en diferents superfícies de visualització del mateix producte, decoració, POP i altres temes o logotips de la pantalla, anuncis, etc., reforçats per l'èmfasi repetit i els mitjans suggeridors. Clients' percepció visual de productes o marques de roba.
11. Visualització vertical, com a mínim tres files de cada tipus
Els productes amb els mateixos atributs i formes es mostren de manera descendent, cosa que deixa clar als clients la compra de mercaderies i millora la impressió tridimensional i la impressió de la mercaderia.
12. L’espai d’exposició d’or venut oscil·la entre els 70 i els 135 cm
Per als clients, el més fàcil de veure i el més fàcil d’arribar a l’alçada del producte se sol anomenar" espai de visualització daurat" ;. I l’abast d’aquesta mà, de fàcil accés, oscil·la entre els 70 i els 135 cm.
13. L'alçada del pis més alt: 1,8 metres
El pis més alt té 1,8 metres, difícil d’arribar amb les mans dels clients, i s’utilitza bàsicament com a punt PP per atraure la mirada de clients llunyans.
14. Alçada de la capa més baixa: 30 cm o menys
Els pisos de menys de 30 cm són zones d’exposició no vàlides i pocs clients estaran disposats a posar-se a la gatzoneta per obtenir la mercaderia.
15. Tres piles per capa i quatre peces per pila són mètodes d'apilament més adequats
Aquest tipus de col·locació permet que les mercaderies tinguin un cert espai per a les mercaderies, que no semblin massa concorregudes i siguin més boniques.
16. El principi de tres colors dels models
Si no coincideix amb el color del producte, seguiu el principi de tres colors (no més de tres colors en un model).
17. Un model de grup és un grup de models format per 3 o més models
& quot; Model de grup" fa referència a la visualització de grups de models dins de la botiga. Aquest enfocament és molt atractiu per als consumidors i us és molt útil per mostrar i exposar els productes del propietari de la botiga &. Normalment hi ha 3 o més models. Es pot anomenar model de grup.
18. El nombre de piles
En apilar i col·locar, heu de desempaquetar-lo. El millor és col·locar 4 ~ 6 peces per a models prims i 3 ~ 4 peces per a models gruixuts, però cal col·locar-les segons la vostra situació real i evitar massa piles. Si us aixequeu, o us apileu i torneu a caure, afectarà els clients' comprant l’estat d’ànim.
L'espai ocupat per la pantalla apilada no ha de superar els 32 cm × 36 cm. L'espaiat de cada pila s'ha de mantenir a uns 10cm ～ 15cm. Aquesta mida / espai no és massa gran, ni massa petita, ni massa propera ni massa llunyana. Convenient per a la compra dels clients.
19, el nombre de penjats
La penjada frontal sol ser de 4 a 5 mides diferents del mateix producte, i la mida del primer és més petita i es disposa la més gran.
20, el nombre de penjats laterals
Cada peça de roba s’ha de penjar a més de 2 peces seguides al mateix temps, normalment no més de 4 peces i disposades en diferents mides. La penjada s’ha de mantenir ordenada i lliure de plecs.
21. La millor alçada de la caixa registradora és d’1,2 metres
Aquesta alçada és l'altura en què els clients se senten més còmodes quan paguen. No serà massa alt per semblar depriment, ni serà massa baix per estar incòmode.
A més, recordeu aquests 7 principis i 3 mètodes, que són les habilitats bàsiques:
1. El principi de rendibilitat La pantalla ha de contribuir realment a augmentar les vendes a la botiga.
2. Procureu utilitzar la millor ubicació de visualització de la botiga per a les vendes dels principals productes.
3. Presteu atenció al registre de mètodes i exposicions específics que puguin augmentar les vendes.
4. Seguiu recordant a la botiga la visualització de mercaderies per ajudar a la rendibilitat.
En segon lloc, el principi del punt imant
1. Punt de visualització a l'entrada:
La posició dels prestatges cap a la direcció del flux de la paret del propietari i la línia de visió (i la superfície de visualització coberta de 65 graus a banda i banda de la radiació centrada en aquest mirador), la cabina del passadís principal i la estand al costat del caixer són tots relativament alts. Bon punt de visualització.
2. Punt de visualització de descompte periòdic:
La cabina de la porta principal, la zona posterior de la pantalla llarga de la paret, la cabina entre els dos passadissos principals, etc.
3. Punt de visualització del punt cec:
Entrades i sortides de magatzem (o taller), racons amb poca il·luminació, racons cecs a la part inferior de botigues profundes, petits compartiments profunds amb massa botigues, etc.
Tres, el principi d’atracció
1. Col·loqueu completament els productes existents de manera centralitzada per ressaltar l'impuls. 2. Mostra completament l'estil i els avantatges dels productes de la marca&en mostrar-los. 3. Cooperar amb la visualització de l'espai i fer un ús complet dels materials publicitaris per atraure clients' atenció. 4. Es poden utilitzar mètodes de visualització irregulars per a articles de promoció especials, que poden reforçar el significat de les ofertes especials.
En quart lloc, el principi de visualització efectiva
1. Quan el client es troba de forma natural, l'abast a l'abast és d'entre 1500 i 4500 px des del terra. Aquest espai és el rang de visualització efectiu. Per tant, mostrar productes clau en aquest espai és el secret per augmentar les vendes. Per contra, els espais inferiors a 1500 px i superiors a 4500 px són espais de difícil accés per als clients i la majoria es mostren per a productes no clau.
2. Entre els intervals de visualització efectius anteriors, el rang més accessible és l'espai de 2000 px a 3000 px, que s'anomena cinturó daurat. Aquesta part s'utilitza per mostrar productes més venuts o productes bàsics clau i productes de temporada, amb l'objectiu d'augmentar les vendes. Per sobre i per sota del cinturó daurat, s'utilitza generalment per mostrar productes bàsics semi-bàsics o productes bàsics generals.
3. El més fàcil de veure, l'amplada del camp de visió esquerre i dret és d'uns 60 graus, per tant, la relació entre l'amplada de visualització del camp de visió es mostra a la figura següent. La ubicació de peu (posició dels ulls) es troba a 500 px de l’aparador. Per tant, una distància de 1500 px, és a dir, 2000 px de la posició dels ulls, tindrà un ample de visió de 2250 px i una distància de 2250 px facilitarà veure un rang d’amplada de 3250 px.
El camp de visió més visible
Cinc, el principi de concordança amb els productes bàsics
1. La visualització de la mercaderia serveix per ajudar les vendes, de manera que haureu de tenir en compte la combinació de la mercaderia a la visualització.
2. Feu un ús ple de les vendes relacionades quan feu col·locacions i pareu atenció a l'optimització de la combinació de productes. Per exemple, una cadena de botigues pot considerar una exhibició combinada de camises i corbates i una combinació de pantalons i sabates quan mostri mercaderies.
3. Per tal de fer coincidir el costum del client&de buscar noves idees, el disseny coincident hauria de crear un nou efecte que els clients veuen sovint. És a dir, s’haurien de fer regularment els ajustos adequats a la pantalla combinada per reflectir les noves idees.
En sisè lloc, el principi de tenir en compte els hàbits dels clients
1. La ubicació de la visualització del producte coincideix amb els hàbits de compra del client &, i la visualització del producte a la zona de vendes i a la zona de preus especials ha de ser destacada i atractiva, de manera que els clients puguin entendre el significat de el producte.
2. Els productes mostrats haurien de ser fàcils de veure pels clients i han de seguir el principi de la part davantera baixa i la part posterior alta.
3. El producte hauria de fer front al client frontalment o lleugerament obliquament, de manera que el client pugui veure clarament.
4. Els aparells de visualització, la decoració i els productes POP no han d’afectar la visió dels compradors a la botiga ni afectar la il·luminació de la botiga.
Set, el principi de neteja
La higiene també és molt important per a la imatge i l’atractiu dels productes. Els productes nets fan que els clients se sentin agradables a la vista, mentre que els productes impurs els fan obsolets, de baixa qualitat i de baixa qualitat. Per tant, les cadenes de botigues han de fer una bona feina en la neteja i neteja de mercaderies, contenidors i prestatges i substituir ràpidament les mercaderies per una higiene deficient.
Tres mètodes:
1. Pantalla en color:
Utilitzeu eficaçment la permutació i la combinació de colors per estimular els clients' ganes de comprar. La disposició desordenada dels colors només donarà als clients una sensació de desordre i la manca de voluntat d’apropar-se. L’objectiu és fer canvis freqüents per estimular el sentit visual dels consumidors. Cada combinació de colors és regular i podem fer colors segons el cercle de colors. Classifiqueu i, a continuació, classifiqueu-les i organitzeu-les detalladament en funció de la normalitat de cada color.
Al mateix temps, tingueu cura de no dividir els colors massa rígidament, i els colors freds i càlids haurien de tenir un sentit del ritme. (Al cercle de matisos, l’ordre dels dotze colors bàsics és: groc, groc-taronja, taronja, taronja-vermell, vermell, magenta, porpra, blau-violeta, blau, cian, verd, groc-verd.) cercle de tonalitats Entre ells, com més curta és la distància entre els dos colors, més gran és la similitud, més petit és el conflicte relatiu, més feble és el contrast i més harmònic és l’efecte.
Al contrari, en el cercle de tonalitat, com més gran sigui la distància entre els dos colors, no hi ha cap mena de comú entre ells. Com més gran sigui el conflicte i més fort sigui el contrast, més viu serà l’efecte.
2. Ús raonable de la zona a:
L’anomenada zona a és la zona més fàcil de veure primer enfront de la direcció del flux de passatgers. Hem de situar els nostres estils atractius principals i atractius a l’àrea a, cosa que ajudarà a les vendes de l’empenta principal.
Però cal parar atenció: el preu de la pantalla a la zona A no hauria de ser el més alt i el preu mitjà hauria de ser el principal (però també es pot basar en la situació real, per exemple, la majoria dels nostres comptadors són aquells amb major poder adquisitiu).
3. El temps ha d’estar al seu lloc:
Les nostres botigues especialitzades han d’entendre qui és la persona que ve cada dia a la nostra botiga a comprar roba? A continuació, trieu la promoció principal segons els diferents grups de clients. Per exemple: la majoria de les persones que venim de dilluns a dijous som esposes a temps complet, de manera que podem posar roba d’estil de moda, d’alt preu i única com a recomanació principal a la zona a o portar-la en models. De divendres a la tarda i diumenge, la majoria dels compradors són dones treballadores. Podeu posar roba a un preu moderat a la zona a o portar models.
Per descomptat, això no és absolut. Es tracta principalment d’esbrinar de qui provenen els nostres clients per canviar la nostra pantalla principal en funció de la situació de diversos llocs.